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【上海网络推广公司】工业品电商形成自己概念的途径

1.工业品电商形成自己概念的途径:1)了解现状:结合企业和设备竞争情况,分析强项和弱项,找到问题点;2)洞察趋势:客户感兴趣在设备的什么点上,比如使用寿命等;3)灵光一闪:试着天马行空地转换各种想法,并建立这样说客户是否能喜欢,凭借直觉获得新说法;4)产生概念:把想到的新说法诉诸文字。


2.如果该铝合金厂家做社群营销也不会成功的,因为他们不知道说什么,怎么说才能打动人的心智。这就需要先做电商的营销策划,有句话很重要:无策划,不营销;无策略,不推广。至少要做6件事:1)市场定位;2)产品定位;3)概念区隔;3)USP主诉求点;4)6~12个卖点呈现;5)3个广告语;6)1个品牌口号。


3.【说说卖人品】卖人品在电商人的社交营销中已形成共识,但绝大多数对此的认识是肤浅的。有人说:“工业品要么靠技术领先,要么靠行贿”,可能你不知道的是受贿人最注重的就是你的人品,如果他考察下来你的人品不行,即不能守口如瓶,性格张扬,到处乱喷,那他不可能接受你的行贿,因此卖人品是高级活。


4.【再重申一次】讨论营销的前提条件就是“好产品”,再加上一个“好服务”,如果连这两个条件都不具备,就不要讨论营销了,先去解决这两个问题再说。微博,只能写140个字,我不可能发每条关于营销的微博都去写一下是“好产品,好服务”,你是否想让我把每个博友都当成低能儿对待,再去讨论营销问题?


5.今天将20多位学员的关键词一一作了分析,除了2个官网还不能吃准,其余所有学员的官网关键词都SEO优化非常简单,最多招2个“农村来的、苦大仇深的、木有学历”的孩子做做,几乎所有学员的核心关键词只要1个孩子就行了,个别根本不用做SEO,用脚踩踩,官网关键词上百度首页。


6.【商品的未来印象】肯定有某些消费品当下无法小众,但绝大部分的消费品一定会变得小众,搜索让未来变得精细和特需,商家和制造商时下必须认识到这一点。人们走进实体的商场,但个个手里拿着滴滴作响的智能手机,这就是未来的残酷场景,一不小心消费者就从手机上下单了,看看人山人海,但销售额在下降。


7.网商要做工业品销售,就要用自己的商标,不要卖别人牌子的产品,也就是现在最流行的贴牌加工。然后策划包装好自己产品的商标,主要是找出:特色,优势,好处。可以了,这样你就不会打价格战了,有了利润接下来你想怎么操作就相对容易了。记住:千万不要在网上卖别人的牌子。


8.今明2天在成都,给西南财大的总裁EMBA班讲课,上午主要讲了一半的营销策划和网络营销全局观,下午我要拿三个老板的企业官网开刀,讲讲营销策划上存在在问题,以及如何把官网关键词做到百度首页,让老板们明白只要学会我SEO的18个知识点,就能有免费的流量进来,从全网拉流量来,不要死守在淘宝天猫。


9.看到很多有专业才能的人,粉丝数不多,大概分析一下你的心理状态:我有干货,但不能随意分享出来,因为我要靠这些吃饭赚钱,你必须掏钱来学。也许你自己想的没有错,可如果你不分享,我们怎么知道你有多少水平?应该分享出来,不用担心分享了就没人来学了,因为我从没见过靠看看微博就能成才的。


10.1)消费品电商越做越重,工业品电商依旧是轻模式;2)凡客自有品牌没有错,错在低价格低质量;3)微商以后是高人模式,只有高人才能圈住乌合之众;4)电商人普遍肝脏不好;5)微博电商今后也是高人的天下;6)小众市场是或地域或个性的社群部落天下。


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